Category Archives: Fähigkeiten

Leben nach dem Pareto Prinzip

Posted by Julius Leineweber Date: 06/06/2017

Pareto

Die 80-20-Regel, wie das Pareto Prinzip auch genannt wird, findet sich in vielen Lebensbereichen wieder. Selbst in Bereichen, in denen man es zunächst gar nicht vermutet, ist das Pareto Prinzip präsent. Vilfredo Frederico Pareto, der Namensgeber des Pareto Prinzips untersuchte um 1906 die Verteilung des Volksvermögens in Italien. Aus diesen Untersuchungen gewann er die Erkenntnis, […]

Richtiger Umgang mit Ablehnung

Posted by Julius Leineweber Date: 04/05/2017

Kaufreue

Etwas, mit dem jeder Mensch im Vertrieb umgehen muss, ist die Ablehnung. Wenn ein Geschäft von Mensch zu Mensch gemacht wird, kann es zu Ablehnung aus vielen Gründen kommen. Meistens ist es nicht einmal eine persönliche Sache, sondern eine ganz normale Abwehrreaktion, die das Gegenüber an den Tag legt. Im Umgang mit anderen Menschen gibt […]

Vertrieb und sein Image

Posted by Julius Leineweber Date: 26/09/2016

Vertrieb und sein Image

Ist eine Vertriebsform positiv oder negativ? Multi Level Marketing, Strukturvertrieb oder Vertrieb allgemein, sind Begriffe, die bei vielen Menschen Vorurteile hervorrufen. Manchmal genügt es, zu wissen, dass etwas über den Direktvertrieb angeboten wird, um ein vorschnelles Urteil über das Produkt zu fällen. Woher kommt das negative Image des Vertriebes? Ist tatsächlich die Vertriebsform dafür verantwortlich? […]

Über das Wegschieben

Posted by Julius Leineweber Date: 25/09/2016

Wegschieben

Vermittler und Verkäufer im Vertrieb versuchen oft, ihren Interessenten durch nicht enden wollende Argumentationen zu einem Geschäftsabschluss zu bringen. Meist funktioniert das sogar. Jedoch kommt dann oft vor, dass das Geschäft danach widerrufen wird. Was ist der Grund dafür und wie kann man so eine Situation vermeiden? Die wenigsten Menschen mögen es, wenn sie das […]

Einwandbehandlung

Posted by Julius Leineweber Date: 24/09/2016

Einwandbehandlung

In der Gesprächsführung läuft nicht immer alles glatt ab. Es kommt zu Situationen, die das Gespräch zu blockieren scheinen. Die Rede ist von Einwänden. Kommt es zu Einwänden, ist der Verkäufer gefragt, diese ernst zu nehmen und eine Lösung zu finden. Wenn jemand zu einer Handlung bewegt werden soll und dieser noch nicht weiß, was […]

Welches sind die richtigen Fragen?

Posted by Julius Leineweber Date: 23/09/2016

die richtigen Fragen

Welche Frage ist wann angebracht. Welche Frageformen existieren, wie werden Fragen unterschieden und wie erkennt man, worauf es im Verlauf der Gesprächsführung ankommt? Wer fragt, der führt das Gespräch. Es gibt Verkäufer, die reden ohne Unterbrechung. Sie denken, sie müssten nur lange genug reden und argumentieren. Der Kunde wird dann schon überzeugt und es kommt […]

Wer sitzt mir gegenüber?

Posted by Julius Leineweber Date: 22/09/2016

gegenüber

Kommunikation gelingt am besten, wenn diese auf Augenhöhe erfolgt. Jeder Gesprächspartner möchte von seinem Gegenüber ernst genommen werden und sich angenommen fühlen. Besserwisser und Angeber haben es schwer, wenn sie das Vertrauen eines Gesprächspartners gewinnen möchten. Die Meisten kennen die Situation, wenn sie sich bei einem Gespräch mit einem Verkäufer im Direktvertrieb missverstanden und/oder unterlegen […]

Kommunikation – Die Schnittmenge der Welten

Posted by Julius Leineweber Date: 21/09/2016

Kommunikation

Wenn sich Menschen begegnen und es zur Kommunikation kommt, ist es möglich, das Folgende dem Zufall zu überlassen oder aber das Geschehen in die Hand zu nehmen und das Gespräch in eine gewünschte Richtung zu lenken. Mit Hilfe einer zielgerichteten Kommunikation, kann so ein Vertrauensverhältnis aufgebaut werden. Vertrauen ist schließlich das Fundament für jede Zusammenarbeit. […]