Category Archives: Vertriebliches

Leben nach dem Pareto Prinzip

Posted by Julius Leineweber Date: 06/06/2017

Pareto

Die 80-20-Regel, wie das Pareto Prinzip auch genannt wird, findet sich in vielen Lebensbereichen wieder. Selbst in Bereichen, in denen man es zunächst gar nicht vermutet, ist das Pareto Prinzip präsent. Vilfredo Frederico Pareto, der Namensgeber des Pareto Prinzips untersuchte um 1906 die Verteilung des Volksvermögens in Italien. Aus diesen Untersuchungen gewann er die Erkenntnis, […]

Richtiger Umgang mit Ablehnung

Posted by Julius Leineweber Date: 04/05/2017

Kaufreue

Etwas, mit dem jeder Mensch im Vertrieb umgehen muss, ist die Ablehnung. Wenn ein Geschäft von Mensch zu Mensch gemacht wird, kann es zu Ablehnung aus vielen Gründen kommen. Meistens ist es nicht einmal eine persönliche Sache, sondern eine ganz normale Abwehrreaktion, die das Gegenüber an den Tag legt. Im Umgang mit anderen Menschen gibt […]

Verkaufstalent allein reicht nicht

Posted by Julius Leineweber Date: 03/05/2017

Verkaufstalent

Wer im Direktvertrieb oder Strukturvertrieb beginnt, startet sein Geschäft stets im Bekanntenkreis. Die Produkte des täglichen Bedarfs im Kreis der Familie, den Freunden und Bekannten anzubieten und damit das Einkommen aufzubessern, klingt im ersten Moment nach einer einfachen Sache, bei der nichts schief gehen kann. Der Prophet im eigenen Lande zählt am wenigsten, das hat […]

Menschliche Wurzeln im Vertrieb

Posted by Julius Leineweber Date: 03/05/2017

Vertrieb

Im Internet schossen Strukturen wie Pilze aus dem Boden. Mit Hilfe von Werbeplattformen, die stattliche Verdienste versprechen und indirekte Einnahmen über neu gewonnene Partner ermöglichen, rechnen sich derzeit einige Menschen reich. Mittlerweile ist dieser Trend auch schon wieder Geschichte. Es war also nicht alles Gold, was glänzt. Nur die wenigsten Menschen verdienten tatsächlich Geld durch […]

Druck im Pyramidensystem

Posted by Julius Leineweber Date: 02/05/2017

Pyramidensystem

Es gibt leider noch immer große Defizite im Bewusstsein der Menschen, wenn es um die Unterschiede der einzelnen Systeme geht. Während legale und seriöse Unternehmen sich im System Strukturvertrieb oder Network Marketing bewegen, beschmutzen illegale Schneeball- oder Pyramidensysteme das Image der seriösen Anbieter. Wenn es um Zweiteinkommen geht, hat man im Vertrieb die Wahl. Kurzfristig […]

Riskante Vermittlungspraxis bei Finanzanlagen

Posted by Julius Leineweber Date: 20/03/2017

Finanzanlagen

Dass jeder nebenbei Versicherungen und Kapitalanlagen verkaufen konnte, war ein großes Problem des Vermittlermarktes. Zu viele ließen sich vom schnellen Geld locken und zu wenige hatten ausreichend Fachkenntnis dafür. Leidtragender war der Kunde, der seinen Ansprechpartner schwer einschätzen konnte. Schließlich war es nicht so schwierig, sich als Fachmann zu präsentieren, genügte es doch, sicher und […]

Ist der Finanzmarkt kundenfreundlich?

Posted by Julius Leineweber Date: 17/03/2017

kundenfreundlich

In den letzten Jahren durchlebte die Finanzbranche einige große Veränderungen. Und die letzten Krisen sind damit nicht gemeint, die den Markt erschütterten. Es sind vielmehr die Rahmenbedingungen der Vermittler, die zwischen Anbieter und Kunde agierten und agieren. „Es ist schon eine ganze Weile her, dass ich das erste Mal mit dem Finanzmarkt in Kontakt kam“, […]

Auf der Suche nach Auswegen

Posted by Julius Leineweber Date: 15/03/2017

Berater

Der Berater- und Vermittlermarkt mit all seinen Anforderungen und Regulierungen der letzten Jahre macht es den Beratern und Vermittlern nicht gerade einfach, ihre Tätigkeit gewissenhaft auszuüben und gleichzeitig ausreichend Beratungen durchzuführen, um wirtschaftlich sinnvoll zu arbeiten. Die erforderliche Bürokratie für die Berater und Vermittler hat sich im letzten Jahrzehnt enorm gewachsen. Ein Berater oder Vermittler […]

Immer ist der Vermittler Schuld

Posted by Julius Leineweber Date: 14/03/2017

Vermittler

Die Welt braucht sie, die Finanzdienstleister. Institute im Finanzbereich genießen eine Art Narrenfreiheit. Sie besitzen das Geld und können sich somit Sachen herausnehmen, die sich kein anderer leisten kann. Fehler, die auf das Konto der Gesellschaften gehen, werden oft auf die Vermittler und Berater abgewälzt. Ein Finanzvermittler muss heutzutage eine Art Universaltalent sein. Es gibt […]

Statt sinnlos zu sparen, sollten wir lieber besser leben?

Posted by Julius Leineweber Date: 01/02/2017

besser leben

Das mit dem Geld ist ein Kapitel für sich. Eigentlich ist nie genug davon da. Wir haben unsere Lebenshaltungskosten, die stetig ansteigen, haben Wünsche, die wir uns erfüllen wollen und müssen außerdem noch für das Alter vorsorgen. Aber das mit dem sorgenfreien Lebensabend ist ebenfalls ein Kapitel für sich. Worte haben Macht über uns, soviel […]